Um único plano para vendas, operações e finanças.
Governança, rotina de decisões e planos integrados entre vendas, operações e finanças.
- Cenário A
- Cenário B
- Capacidade
- Mês acima da capacidade
| Indicador | Cenário A | Cenário B |
|---|---|---|
| Receita | 100 | 94 |
| Margem | 100 | 101 |
| Estoque | 100 | 88 |
| Horas extras | 100 | 61 |
| Nível de serviço | 97% | 95% |
DecisãoCenário B, com antecipação de produção em abril.
- Tipo
- Consultoria + implementação
- Horizonte
- S&OP de 3 a 18 meses; IBP de 12 a 36 meses
- Cadência
- Ciclo mensal
- Fóruns
- Demand Review, Supply Review, Pré-S&OP e S&OP Executivo
Quando as áreas planejam separadas, a empresa perde valor.
- Vendas promete sem visibilidade de capacidade; operações reage com expedites e horas extras.
- Finanças descobre o impacto em margem e caixa depois que a decisão já foi tomada.
- Cenários não alinhados geram conflitos recorrentes e decisões reativas.
Equilibrar demanda, capacidade, custos e caixa antes do problema acontecer, com decisões executivas que têm responsável, prazo e critério.
O que está incluído.
- Gestão de portfólio
- Gestão de eventos
- Demand Review
- Supply Review
- Pré-S&OP
- S&OP Executivo
- Reconciliação financeira
- Governança
Um modelo, três horizontes
IBP, S&OP e S&OE com papéis e cadências próprios, sustentados pelos mesmos habilitadores.
IBP
Estratégia e direção
Horizonte 12 a 36 meses
- Direcionamento estratégico
- Portfólio e alocação de capital
- Cenários de longo prazo
- Acompanhamento executivo
S&OP
Equilíbrio e decisões
Horizonte 3 a 18 meses
- Plano integrado de demanda, supply e financeiro
- Análise de trade-offs
- Decisões multifuncionais
- Alinhamento entre áreas
S&OE
Execução e performance
Horizonte 0 a 3 meses
- Gestão de exceções
- Aderência ao plano
- Priorização e realocação de recursos
- Rotina de execução e follow-up
Habilitadores
- 01Dados integrados
- 02Pessoas capacitadas
- 03Processos padronizados
- 04Ferramentas adequadas
- 05Governança e disciplina
O processo, etapa por etapa.
- 01
Portfólio e eventos
Mix, lançamentos, campanhas
- 02
Demand Review
Plano de demanda irrestrito
- 03
Supply Review
Capacidade, estoques, restrições
- 04
Pré-S&OP
Cenários e trade-offs
- 05
S&OP Executivo
Decisão e alocação de recursos
Impacto na operação e no resultado.
Medido a partir de uma linha de base no início do projeto, com os mesmos indicadores a cada ciclo.
Operacionais
- Planejamento proativo, com menos expedites e replanejamentos de última hora.
- Nível de serviço mais estável e capacidade usada com critério.
- Alinhamento entre áreas sobre um mesmo conjunto de números.
Financeiros
- Menos capital imobilizado em estoques sem necessidade.
- Maior previsibilidade de margem e caixa.
- Recursos alocados onde geram mais resultado.
Dúvidas comuns.
Qual a diferença entre S&OP e IBP?
O S&OP equilibra demanda e suprimento no horizonte tático, normalmente de 3 a 18 meses. O IBP amplia o escopo para estratégia, portfólio e finanças, com horizonte de 12 a 36 meses.
S&OP e S&OE são a mesma coisa?
Não. O S&OP decide o plano tático em ciclo mensal. O S&OE garante a execução desse plano no curto prazo, em ciclo semanal, tratando exceções e desvios.
Quanto tempo leva uma implementação?
Depende do escopo e da maturidade atual. A metodologia começa por uma avaliação As-Is detalhada, que define as ondas de implantação.
É preciso ter um software para começar?
Não necessariamente. Processo, papéis e governança vêm primeiro. A ferramenta é avaliada e implantada quando o desenho To-Be está claro.
Conecta-se com
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Conte o contexto da sua operação e um especialista entra em contato.